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#21 • Décryptage de la marketplace Comptoir des Pharmacies

Article créé le 28 octobre 2021, mis à jour le 23 novembre 2021 — 3 minutes

Voici un résumé de l’épisode 21 du Podcast “Les Experts Marketplace”. 

Vous voulez participer au podcast ? Contactez Alexandre AMIOT, alexandre@marjory.co

Dans ce nouvel épisode, Alexandre Amiot nous propose de rencontrer Charles Romier, pharmacien, co-fondateur et président du Comptoir des Pharmacies. Créée en 2014, la Marketplace de gestion des stocks et des achats pharmaceutiques est aujourd’hui partenaire de près d’un tiers des pharmacies de l’hexagone.

Une gestion des achats et des stocks responsable 

La proposition de valeur du Comptoir des Pharmacies repose sur la volonté de mettre en place une économie de la santé vertueuse, respectueuse de l'environnement et s'appuyant sur de nouveaux modes de distribution. En effet, en proposant aux pharmacies de vendre leurs médicaments non utilisés à d’autres pharmacies, la Marketplace réduit l’impact environnemental de la création de nouveaux médicaments. 

L’envie de changer le mode de fonctionnement traditionnel des pharmacies repose également sur une volonté de sauvegarde de la santé locale. Les petites pharmacies isolées peuvent, par la Marketplace du Comptoir des Pharmacies, disposer des stocks nécessaires à leurs patients, sans pour autant participer au gaspillage.  

Une implantation nationale et un modèle économique “Win-Win-Win”

Se positionnant comme le chaînon manquant dans l'économie du médicament, le Comptoir des Pharmacies se distingue par son modèle économique “win-win-win”. En effet, le business model de la Marketplace repose sur les commissions, demandées aux laboratoires en contrepartie de leur présence sur la Marketplace et sur les commissions sur les transactions entre les pharmaciens.

Le Comptoir des Pharmacies apporte une solution clé en mains aux clients, pour leur permettre de gérer efficacement les stocks. De plus, la force de la Marketplace repose sur un catalogue évolutif, grandissant en fonction des besoins des pharmaciens et une analyse fine de la data. 

Ainsi, l’ingéniosité du modèle a permis à la Marketplace de toucher plus d’un tiers des pharmacies françaises.

Une solution de paiement à l’écoute des pharmaciens

Le Comptoir des Pharmacies utilise Mangopay comme service de paiement. De plus, étant à l’écoute des besoins des pharmaciens, la Marketplace cherche progressivement à mettre en place une solution de paiement différé.

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