#23 • Décryptage de la Marketplace Magma Energy

Dans ce nouvel épisode, Alexandre Amiot nous propose de rencontrer Thierry Gahamanyi CEO et fondateur de Magma Energy, la place de marché digital dédiée à la méthanisation. 

La méthanisation est un procédé naturel que l’on utilise pour produire de l'énergie renouvelable à partir de biomasse. La dégradation de produits végétaux crée du biogaz, utilisé pour l’électricité ou le carburant. 

Une Marketplace qui accompagne l’ensemble du projet

Thierry Gahamanyi a profité du développement croissant des énergies renouvelables pour lancer Magma Energy. Le marché gagnant en maturité, l'objectif de Magma Energy était d'accélérer la croissance de la méthanisation. 

Vertues écologiques, valorisation territoriale, crise énergétique, autant de facteurs nécessitant une réponse de production d'énergie soutenable, faible en carbone.

Pour ce faire, Magma Energy propose des produits et des services qui accompagnent les agriculteurs tout au long projet. En effet, la plateforme accompagne les clients qui souhaitent se lancer dans la méthanisation. La Marketplace met en relation les clients et divers acteurs comme des experts, des financeurs, des constructeurs, des fournisseurs ou des assureurs.

Une fois l'installation faite, la Marketplace propose de nombreux services comme le suivi et l’entretien nécessaire des infrastructures (15-20 ans). 

Ainsi, la Marketplace structure toute la chaîne de production du biogaz en travaillant en coopération avec les chambres d'agriculture et des structures dédiées à la méthanisation. L’objectif est de sensibiliser les agriculteurs à la méthanisation, comme solution écologique, tout en digitalisant le parcours de vente.

Un onboarding vendeur basé sur la confiance 

Aujourd’hui, Magma Energy regroupe près de 250 vendeurs sur la Marketplace. La richesse et la diversité des vendeurs onboardés sur la plateforme a permis d’accompagner une centaine d'installations en deux ans.

En quelques chiffres, le développement de la solution de méthanisation proposée par Magma Energy a permis une réduction de 9 000 tonnes de  CO2 et l’alimentation de 55 000 ménages en gaz renouvelable.

Le catalogue de la Marketplace est construit autour de la mise en relation de fournisseurs innovants et partageant les mêmes valeurs que Magma Energy, comme le développement d'énergies propres et locales. Cependant, avec des vendeurs habitués à commercer en direct, la relation est principalement basée sur la pédagogie, pour les inciter à vendre sur la Marketplace. 

Ainsi, le catalogue se structure autour des équipements, consommables et services nécessaires à l’agriculteur. L’offre de service est ainsi au cœur de la proposition de valeur de Magma Energy.  

La Marketplace innove également en proposant une fonction permettant aux fournisseurs de réaliser des devis, grâce à l’envoie d’un court cahier des charges. Cette fonctionnalité permet ainsi aux agriculteurs de négocier directement avec les vendeurs.

Les réseaux sociaux comme moyen d’acquérir de nouveaux clients

Magma Energy concentre l’acquisition de nouveaux clients sur une stratégie de communication et de publicité destinée aux agriculteurs. Ces derniers sont de plus en plus habitués à commander divers produits sur les Marketplaces, mais rarement dans un cadre professionnel. Ainsi, la presse spécialisée et la publication de produits dans des groupes Facebook d’agriculteurs permettent de d’atteindre de futurs acheteurs. Enfin, des opérations ciblées, par exemple des sondages auprès des consommateurs, permettent de connaître leur appétence pour un produit, ce qui permet de les mettre ensuite en relation avec les vendeurs de la Marketplace.

Un paiement en 4x sans frais bientôt disponible

Habituellement, les paiements s’effectuent par virement bancaire car les paniers moyens dépassent souvent les 2 000 euros. Cependant, Magma energy travaille à mettre en place une solution de paiement en 4x sans frais.

Ainsi la Marketplace de Magma Energy propose une réelle solution qui permet d'accompagner la transition écologique de ses clients, avec une mise en relation simplifiée avec les vendeurs. La plateforme offre donc aux agriculteurs désireux de se lancer dans la méthanisation, un espace dédié aux achats de matériels et consommables.