Marjory, c'est qui ?
Marjory est une société créée par d’anciens éditeurs de solutions marketplace, des experts marketplace (consultants pour marketplace, head of marketplace business) et également des experts des solutions de paiement et de financement pour les marketplaces. Le projet est né en juillet 2018 et a été incubé par Area 42, l’incubateur de la société Belge d’Assurance Crédit CREDENDO. Marjory SAS a été officiellement lancée en mars 2020.
Pourquoi ce nom de "Marjory" ?
Marjory fait référence au prénom le plus donné à l’époque de l’apogée des anciens standards téléphoniques, quand des opératrices chevronnées mettaient en relation des systèmes techniques qui ne communiquaient pas naturellement entre eux. Marjory est également un nom qui se prononce de manière homogène dans toutes les langues du monde !
Qui a créé Marjory ?
Marjory a été créée par des experts de la tech, du commerce en ligne (e-commerce / marketplace) et des outils de paiement et de financement (fintech). Les fondateurs de Marjory ont travaillé chez des éditeurs de solutions pour le e-commerce et les marketplaces mais également géré des business marketplace. Cette double expérience leur a permis d’imaginer la solution qu’il manquait pour réduire les barrières à l’entrée sur ce type de projet.
Marjory, c'est quoi ?
Marjory est une solution ExaaS (expertise as a service) qui aide des entreprises à se transformer en marketplaces ou à développer leurs marketplaces existantes. La solution Marjory s’appuie sur 3 piliers :
Un produit, pour designer les process marketplaces sous forme de workflows et les rendre exécutables quelles que soient les briques logicielles utilisées pour faire fonctionner sa marketplace (front, back, psp, etc.)
Un écosystème de partenaires, pour que les clients marketplace puissent intégrer simplement et rapidement des services tiers (paiement, financement, logistique, marketing, etc.) avec leurs CMS/Framework marketplace ou entre eux
Un réseau d’experts certifiés, pour aider les clients à accélérer leur transformation avec le produit Marjory
A quoi sert Marjory ?
Marjory permet à une entreprise qui souhaite lancer une marketplace, la développer ou l’internationaliser, de le faire simplement et rapidement. En se connectant à Marjory, l’entreprise peut accéder à des bonnes pratiques marketplace et une bibliothèque de services tiers (paiement, financement, logistique, marketing, etc.) qui vont lui permettre d’accélérer son projet et de booster son business. Marjory permet de supprimer les barrières technologiques, budgétaires, juridiques et organisationnelles qui rendent souvent les projets marketplaces très complexes.
Quelles sont les valeurs de Marjory ?
Les trois valeurs de Marjory sont l’innovation, l’expertise, l’exécution. L’innovation car nous cherchons toujours chez Marjory à apporte une valeur d’innovation à nos clients. En proposant une approche ou des outils nouveaux pour leur permettre de régler les problèmes auxquels ils font face. L’expertise est au coeur de l’ADN de Marjory. Il s’agit d’apporter à nos clients le savoir et le savoir-faire qui vont lui permettre d’accélérer sa transformation en anticipant les obstacles et en sachant donner les bons conseils pour les contourner. L’exécution est aussi une valeur cardinale. Aucune idée valable sans une parfaite exécution ! Aussi nous attachons nous chez Marjory à rendre effective la vision de nos clients par une parfait exécution, favorisée par notre technologie.
Qui sont les clients de Marjory ?
Les clients de Marjory sont des entreprises de toutes tailles qui veulent bénéficier des retombées de la révolution Marketplaces. Il s’agit de Start Up, de SMB mais également de grands groupes (> 1 milliard d’euros de CA) qui voient dans la solution Marjory une solution d’accélération de leur projet tant dans les phases de conception, de build, de run ou de scale d’un projet marketplace (ajout de nouveaux services, internationalisation, etc.). Ces clients peuvent être des industriels, des retailers mais également des fournisseurs de solutions pour Marketplaces (services de paiement, de financement, de logistique, etc.).
Depuis combien de temps la solution Marjory existe-t-elle ?
Le projet Marjory est né en 2018 mais la société Marjory a été officiellement enregistrée au RCS de Versailles en mars 2020. Dès avril 2020, Marjory signait ses premiers contrats avec des opérateurs de marketplace qui souhaitaient s’appuyer sur sa solution pour lancer leurs marketplaces et/ou les développer en y ajoutant de nouveaux services (financement notamment).
Quel est le business model de Marjory ?
Marjory s’appuie sur un modèle économique à trois piliers. D’une part, Marjory fait payer l’accès et l’utilisation de sa plateforme aux opérateurs de marketplace qui s’y connectent. Pour se connecter à Marjory le client paie un droit d’accès (onboarding fees) et une location mensuelle du service (dont le prix est basé sur le nombre d’événements qui sont traités par la plateforme). D’autre part, Marjory monétise son écosystème en prenant une commission sur les apports d’affaires réalisés pour les fournisseurs de solutions logicielles quand Marjory les connectent à ses clients. Enfin, Marjory délivre des prestations de formation pour les consultants (techniques ou fonctionnels) en les certifiant à l’utilisation de Marjory.
Marjory est une solution ExaaS, qu’est ce que cela signifie ?
ExaaS signifie Expertise As A Service. C’est une expression qui fait la synthèse entre l’Expertise (la valeur délivrée au client) et le modèle SaaS (modèle d’exploitation commerciale des logiciels). Cela incarne bien la promesse et le positionnement de Marjory : simplifier l’accès à l’expertise pour accélérer sa transformation digitale notamment sur le modèle Marketplace.
